• 天猫好房子的规模野心:决心在三年内实现2万亿年的成交量
  • 发布时间:2021-06-17 10:12 | 作者:网店转让 | 来源: | 浏览:1200 次
  • 近日,易居(中国)企业控股有限公司(以下简称“易居”)为天猫召开CBA战略会议,为即将到来的“618”年造势。

    易居中国创始人兼董事会主席周伟身着便装现身,向外界宣布:“今天是天猫好房子的开始日。”

    作为国内知名的新房代理公司,E-House“野心勃勃”,而阿里巴巴集团(以下简称“阿里”,09988。HK),中国最大的互联网电商公司,去年联合推出天猫好房子,反对空壳。

    现在天猫方浩将成为继壳牌之后第二家拥有线下经纪业务和线上电商平台的“新经纪”公司。周伟向媒体透露:“三年内,天猫将完成300万DAU、2万亿GTV和500亿元营业收入的目标。”

    2018年科控股股份有限公司的网站和APP高调上线时,不仅是链家“平台化”的开始,也开启了中介时代的平台化模式。链家的平台化触动了传统房屋出版平台的敏感神经,平台模式逐渐成为各家的共识,从而开启了新的竞争。

    受此影响,与链家对峙的E-House宣布将在一年内将1万家中小门店接入“E-House室友管理系统”,并在年初短短两个多月内完成了1万家门店计划的一半。

    “市场增量来自新房”。有研究指出,二手房交易量目前保持在6万亿元左右,新房交易量从2016年的11.8万亿元增加到2020年的15万亿元。以贝壳为例,相关数据显示,从2019年开始,贝壳的新住宅业务增长迅速。去年科控股股份有限公司新房业务营业收入达到379亿元,同比增长87.1%,超过存量房屋业务。

    此外,开发商越来越依赖分销渠道。以上研究指出,渠道厂商在新房中的渗透率逐年上升,成为最大受益者。2019-2021年渠道费率分别为2%、2.5%和2.8%,相应佣金分别为380亿元、875亿元和1540亿元。

    面对如此庞大的新房佣金市场,各家纷纷入市拓宽新房交易渠道的业务,主要是针对B端开发商。作为目前国内最大的新房代理,E-House自然是“来势汹汹”。

    同时,阿里也在计划进军房地产市场。选择通过投资并购与E-House成立合资公司,共同打造房地产服务平台。去年天猫推出了高调的房子。该平台也被外界认为是阿里和易居联合对抗炮弹的结果。

    2020年8月,阿里增持易居8.2亿港元,成为其第二大股东。交易完成后,阿里持股8.32%。壳牌上市20多天后,去年9月,阿里和E-House举行大型发布会,共同推出“天猫好房子”平台。初期投资达到50亿元,阿里占85%的股份。

    具体规划方面,阿里计划搭建房地产营销平台,将天猫、淘宝资源开放给E-House,同时继续房地产交易流程数字化改造,挖掘交易后的长尾服务市场。当时有分析师认为,这种战略规划更像是克隆另一个空壳,只不过阿里是从线上到线下,空壳颠倒,从线下到线上

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