• 易居全资天猫方浩牟阳:剑指的是加快数字化进程的房地产交易平台
  • 发布时间:2021-05-14 21:10 | 作者:网店转让 | 来源: | 浏览:1200 次
  • 4月28日,易居企业控股(发布公告称,易居通过发行新股,收购阿里持有的天猫方浩85%股份。额外股份价格为每股7.50港元,另有2.48亿股新股份,相当于18.6亿港元的收购代价。与此同时,阿里、周信和云峰基金分别以每股7.5港元的价格投资9.9亿港元、10亿港元和5亿港元,认购了1.32亿股、1.33亿股和6667万股新的易活股份。

    这笔交易完成后,天猫方浩成为易居的全资子公司,但阿里将继续授予天猫方浩在天猫系统的独家经营许可、名称、域名、商标等品牌许可,同时继续向天猫方浩提供技术、产品、数据、运营等支持。

    从持股比例来看,周伟将持有益菊22.84%的股份,并保持其最大股东的地位。阿里持股比例为22.57%,成为亿居第二大股东;云峰基金持有2.86%的股份。

    交易完成后的第二天,E-House正式发布了E-House董事长周伟的公开信《你好,天猫好房!》,受到外界的高度关注:“合作升级后,E-House将重点关注天猫的新屋交易。新房代理和嘉里大数据是三大业务。”

    这意味着E-House将从新房代理、房地产大数据、咨询服务等进入互联网交易平台。对此,阿里给予的支持可谓巨大,不仅卖了天猫一套好房子,还不断增持股份,提供独家授权、技术、产品、流量等全方位支持。阿里对E-House未来前景的乐观态度可见一斑,给市场带来了更多的想象空间。

    事实上,从壳牌的经验来看,房地产经纪在线平台有着广阔的发展空间,这也体现在资本市场给予的较高估值水平上。数据显示,2017年,连锁店年营业额为1万亿元,到2020年,贝壳年营业额已达3.5万亿元,贝壳市值也一举突破600亿美元。

    全国房地产交易已经超过20万亿,整合空间还是很大的。现在,房地产交易领域将迎来另一个大玩家。当周信在一封公开信中说,“这是中国房地产服务业和益居的一个重要里程碑。”随着从“天猫有好房子”到“天猫买好房子”的转变,E-House战略发展成为网上房产交易平台,房产数字化也加快了。

    E-House自成立以来,从新房代理到房地产大数据咨询服务,再到房地产经纪平台,已经深入房地产行业超过20年。

    长期以来,E-House的核心业务是一手房屋中介。2020年财报显示,E-House已成功销售总面积3290万平方米,销售金额4056亿元,约占E-House贡献收入的40%。

    房地产经纪平台方面,从2016年开始,E-House聚集了一大批以房友为平台的全国中小经纪公司。近年来,先后推出有房通、易居房友管理系统等一系列产品,大力推进一手联动业务,收入占比快速提升。

    2020年是易居的重要转折点。在疫情背景下,网上交易和房产数字化风起云涌。E-House加快房地产交易数字化进程,搭建房地产营销全链数字化平台,通过智能客户延伸、智能服务、智能案例场等解决方案,实现在线、智能营销,提高营销效率。

    同年11月,易居完成了对乐居控股的收购。乐居作为中国房地产互联网媒体和在线数字交易平台,已经成为易居构建房地产交易生态闭环的关键环节。

    另一件大事是E-House与阿里建立战略合作关系。2020年,E-House与阿里在线上线下房地产交易、数字营销、交易后服务等方面进行了深入合作。E-House和阿里联合推出了“房地产交易协作机制”(ETC),比标准Shell的ACN经纪系统更加开放高效。从全国许多地方的推广和运营结果来看,一种新的券商双赢生态正在迅速成长。

    数据显示,2020年双十一期间,ETC合作机制在全国236个城市累计完成交易41775套,交易总额931亿元。

    可以说,围绕房地产交易,E-House面向开发商、中介、资产所有者,借助Cree大数据、房地产经纪平台、乐居,推动房地产交易和运营数字化升级,逐步打造房地产领域新的基础设施。

    在实施“三条红线”的背景下,开发商更难获得利润,甚至有些项目的营销费用已经高达5%。数字化新基础设施为整个行业带来了新的可能性。这些都被视为E-House在房地产数字化方面的尝试,逐渐显示出E-House在房地产领域的独特价值。与阿里的合作,显示了易居在房地产交易领域的专业和资源优势,直接为易居收购天猫的好房子,进入房地产网上交易平台铺平了道路。

    房地产交易平台是一个更有价值和想象力的领域。一个佐证的例子是壳平台从链家的强势转型,直接在资本市场获得了更高的溢价。

    从行业规模数据来看,据国家统计局统计,房地产交易市场规模巨大,未来三年仍将保持并发展到25万亿左右。如果新房营销费用按照新房交易规模的2.5%和二手房交易规模的1.5%的比例计算,房地产营销费用的整体市场容量将达到5000-6000亿左右。

    天猫方浩和易居的合作标志着这个广阔的市场将迎来一个新的开拓者。两家公司优势互补,实力雄厚,给行业带来了极大的期望。

    事实上,许多中介和开发商都想建立自己的房地产交易平台。但由于客户获取困难、房子少、真假房、经纪人之间利益冲突等原因,大部分很难形成大型的房地产交易平台。

    但天猫商城本身就是B2C商城,月活动量超过5000万,不缺流量,解决了难客问题。从阿里在垂直领域的实践来看,成功打造了阿里的健康,天猫的好房子被认为是阿里在房地产垂直领域的又一次实践,外界有更乐观的预期。

    天猫方浩通过搭建房地产交易平台,利用阿里的系统和技术,解决交易过程中的问题。中小型微店、品牌机构、物业公司可以在线参与交易服务、连锁佣金、资金监管,做到交易“简单、高效、公平、公开”。

    而E-House则充分发挥房源和经纪公司的优势。对于E-House来说,E-House在新房服务领域已经深入耕耘多年,与开发商和中小券商形成了良好的关系。其中,E-House与房地产企业的亲密关系可以从上市时的股东群体中找到。招股书显示,全国前100家房地产企业有26家集体入股。截至2017年底,E-House一手住房销售网络已覆盖全国186个城市,与数十家百强房企达成长期战略合作伙伴关系。

    同时,在赋予全国中小券商轻资产战略的过程中,E-House完成了1万家门店、3万个渠道、1万个社区的整体资源库建设。另外,易居的ETC模式更加公开公平,房源可以直接联系客户来源,提高效率;渠道经销商增加客户来源渠道,解决飞单、佣金等问题;房产部

    可以说,在E-House和阿里的共同努力下,房地产交易大平台建设过程中的困难已经一一解决,这次收购的前景更取决于执行能力。正如周伟在那封公开信中所说的那样:天猫方浩将“为房地产营销建立一个新的数字基础设施,赋予经纪公司和数百万经纪人权力,并为促进房地产行业的全面数字化和智能化做出贡献,这样世界将不再有困难的房地产交易。”

    为此,在与阿里达成交易后,周信在员工信中设定了300万DAU、2000亿GTV2、500亿元收入的目标。从这个目标出发,周信对天猫未来对好住房的态度充满信心。

    2020年,易居企业控股(2048.HK)年报显示,房地产代理服务和房地产经纪网络服务GTV达到5134亿元,总收入80.51亿元,年利润4.392亿元。意味着E-House未来三年的营收复合增长率为84.2%。很明显,与这个增速相比,E-House目前40多倍的估值明显处于被低估的水平。

    不难想象,随着天猫好房子的注入和开发,未来E-House的收入结构和盈利结构将会发生变化,量变产生质变后,估值体系将会重构。回搜狐多看

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