• “性玩具第一股”来了之后,夫妻俩天猫开了一家店,一年销售额超
  • 发布时间:2021-07-16 12:57 | 作者:网店转让 | 来源: | 浏览:1200 次
  • 2008年4月的一天,杨在淘宝开了一家性爱店,希望能给这个混乱的行业带来一丝清风,因此被取名为“醉清风”。历经十余年,醉清风天猫旗舰店连续五年位居天猫情趣玩具品类第一。

    去年,醉庆丰的母公司盈利超过10亿元,净利润为9746万元。80后夫妇杨、叶为实际控制人,合计持股83.43%。

    上个月,祖庆峰的母公司祖庆峰健康科技股份有限公司向深交所递交招股书,计划在创业板上市,冲击了“性玩具第一股”。这个神秘而低调的行业,给大众揭开了面纱。

    本次IPO,醉庆丰拟募集资金5.6亿元,其中3.2亿元用于“一体化运营协同管理中心建设项目”,另一部分用于“一体化仓储物流中心建设项目”、“客户服务与培训中心建设项目”和“补充营运资金项目”。值得一提的是,其中1.6亿用于购买上海和温州的写字楼。

    醉庆丰天猫旗舰店连续五年位居天猫情趣玩具品类第一。招股书显示,醉清风旗舰店去年的页面浏览量超过7亿,交易用户超过753万。

    目前,醉清风天猫旗舰店累计粉丝189万,杜蕾斯安全套月销量超10万只。自有品牌性感内衣也很受欢迎,月销量超过3万件。在另一家自营店吉米旗舰店,一个飞机杯的月销量超过了4000件,女性玩具的月销量也超过了3000件。

    醉风成了性玩具的“王国”。近三年醉风收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿,三年录得近28亿;净利润分别为6330万元、1.1亿元和9746万元。2020年收入增速放缓,净利润下降。

    在醉清风的3700个SKU中,主要有四类产品,分别是:家电、计划生育、服装、护理。

    计划生育主要包括安全套和孕检产品;乐器包括各种男女乐器;服装类,包括性感内衣和丝袜,护理类主要包括润滑液。从去年营收结构来看,家电和计划生育产品占比分别为41.37%和32.39%。

    但玲玲的性玩具大部分都是代理商,醉庆丰已经代理了杜蕾斯、冈本、碧玉、杜伊哈特等100多个品牌。去年,代理品牌占营收的65.77%。醉庆丰只有两个主要品牌:“吉米”和“飞木”。而这两个品牌也在寻找供应商来代工。

    从这个角度来看,醉清风是一个多渠道、多品牌、多门店的渠道品牌,比供应链管理、电商运营更强,类似于成人产品的线上大卖场。

    醉风行%。截至去年底,醉清风已在主流电商平台开设21家网店,其中天猫16家。此外,还有自己的平台“宜兴坊商城”专门用于配送。去年,它分发了2000多个客户。

    醉清风绝大部分收入来自天猫。2020年天猫平台销售收入将达到97.56%。

    “通过互联网销售代工”的模式虽然很轻,但不仅容易受到代理品牌和平台的限制,还会降低毛利率。醉庆丰去年的毛利率只有32.5%。相比之下,以醉庆丰为代表的品牌,如杜蕾斯、碧玉等,毛利率在60%左右。

    杨,38岁,毕业于武汉大学法学院,毕业后做过一段时间销售员。34岁的叶毕业于浙江科技大学服装设计与工程专业,从事了几年的服装设计师工作。夫妻二人为醉庆丰的实际控制人,合计持股83.43%。

    2008年,杨在淘宝上开了一家名为“醉清风”的性爱小店,声称能给这个行业带来“一丝新鲜感”。这家店很快就登上了杨茶的榜首

    杨曾说:“做天猫是公司的第二人生。”从淘宝到天猫,醉庆丰摆脱了低质量的竞争,拿到了流量的门票,加深了用户的信任。进入天猫后,醉庆丰的业绩迅速提升。2016年醉风营收将超过5亿。这一数字超过了当时新三板上市的四家公司,分别是春水堂、桃花坞、塔曲、爱人健康。

    情趣用品市场是一个明显受政策和规则引导的行业。比如2010年的某一天,主管部门严查色情相关信息,淘宝上几乎所有的性玩具店都被暂时关闭。

    2017年12月,天猫成人用品行业标准发布实施,成人行业抽检正式启动。这让杨坚定:规范经营。“不然赚多了,就吐出来了。”

    大大小小的规则调整就像一个筛子,不断地过滤这个行业的卖家,杨坚持着。也许是学法律的缘故,杨对规则非常敏感,避开了很多坑。他善于反思。开店以来,他写了十几年创业笔记,经常用来教经销商如何规避风险。

    然而,“如果你在河边走,你就不会弄湿鞋子”。根据企业调查,醉清风有9项行政处罚记录,大部分是广告违法行为,但不构成重大违法行为。罚款从几百元到几万元不等。

    虽然收入增速下滑,但过去三年,醉庆丰每年都在分红。去年分红1.04亿元,甚至超过了今年的净利润。三年来,醉清风累计分红2.39亿元,杨夫妇累计套现约1.99亿元。

    “昨天,我和来自日本的南先生共进晚餐。他认为中国的性玩具使用者和日本类似,都是生活中的失败者,然后从18岁到四五十岁都会使用,没有婚姻,没有女朋友。我说不是,中国客户是一群更前卫更新消费观念的人。他们绝不是失败者。总的来说,他们比较高端,使用玩具不会影响他们的婚姻或女朋友。”

    “我们从事的行业规模小,问题多。被太多人贴上了色情、淫秽、暴利的标签。”杨曾经说过,但他也相信这个行业能够阳光健康。想要别人尊重自己,首先要尊重自己。

    网络隐私让更多的人愿意在网上购买,但仍然非常注重隐私。杨对的一句抱怨印象深刻。下雨天顾客收到快递,纸箱都湿了,露出了货物,很尴尬。从那以后,醉庆峰每次送货都会套一个黑色塑料袋。

    性玩具在中国还处于早期发展阶段。如果用“小、散、乱”三个字来概括。然而,它正走在快车道上。据艾媒咨询,2020年中国兴趣电商市场规模可能达到625亿元,兴趣电商客户超过4亿。

    据CBNData 《2020线上情趣用品消费报告》显示,85后、90后是网络兴趣的主要消费者。95后在搜索性能和人均消费增长率方面表现突出。

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