• 他在Tik Tok吸了几百万的淘宝店,回购率50%。今年,整个网络将销
  • 发布时间:2021-06-07 11:36 | 作者:网店转让 | 来源: | 浏览:1200 次
  • 称重,分解不同的原料,将测得的物料放入机器实验,用几句简短的话说明食物热量情况。这是Low Card博士短视频创作的一贯套路。

    自2019年运营以来,凭借这个简单的内容公式,Low Card博士打造了数百个小视频内容,在Tik Tok吸引了近200万粉丝,成功建立了自己的电商品牌。

    洛卡博士的合伙人徐思远表示,洛卡博士从网络名人Tik Tok向健康零食新品牌的转型,离不开两个关键努力:内容种植和粉丝需求。

    但是,虽然有内容种草可以为品牌吸引几乎零成本的流量,但也限制了没有内容种草的产品销售。寻找稳定的业务实现路径,低卡博士来到淘宝。

    现在低博士卡月销量已经超过1000万,其中40%以上来自淘宝店铺。

    今年是低卡博士第一次参加618大推广,成绩斐然。仅第一天,商店销售额就比平时多一倍。2021年,Low Card博士预测品牌销售额将达到1-2亿元。

    一个184大卡热量的蛋黄饼相当于1碗半米饭;一个巧克力筒,热量210大卡,其中一半是糖和脂肪;一个手持蛋糕,热量626大卡。怕胖就不吃了.

    在韩竹星河低卡医生的Tik Tok视频中,穿白大褂的医生总是这样介绍不同食物的热度情况,看起来相当冷。令人不解的是,在评论里,到处都是提问、表示震惊、催促下一个的粉丝。

    低证博士创始人赵,具有食品专业研究的学术背景。研究生毕业后,他没有选择进入制造业,而是转向了媒体,成为了一名自媒体企业家。

    一开始团队成员都是根据兴趣做内容,比较随意。但是账号逐渐放大后,我们发现很多专业的营养知识是不需要讲的,一些简短清晰的内容更有利于粉丝的接受和传播。

    一开始是对食物的百科全书式的介绍,比如吃什么水果会更聪明,世界上最辣的辣椒等等。这期间,一段用显微镜观察葡萄干的视频出人意料地流行起来,洛卡博士围绕着显微镜观察了一系列视频。他们也试图普及一些营养知识。

    2019年底,赵和另一位联合创始人余结合自己的专业背景,对的营养与健康含量进行了大规模调查,发现适合减脂人群的食物热量评估是空白。所以这个领域成为了洛卡博士的主要创作方向。

    为了让内容更有趣,更吸粉,Low Card博士选择了年轻人喜欢的日常食品或者网络名人食品。烤鱼,红烧鸡饭,港式奶茶,冰淇淋.都出现在洛卡德博士的视频里。

    Low Card博士还建立了自己的Tik Tok账户矩阵,用不同的账户发布不同风格的视频内容,比如评估、减脂知识、问题解决等等。

    凭借专业的背景和精准的内容导向,洛卡博士在短短一年多的时间里,在Tik Tok积累了数百万的粉丝。

    如果世界上有人最在乎食物热量的话,那一定是一个关注身体管理的减肥健身党。

    热量评估的内容是低热量博士吸引了很多减脂的人,在交流过程中,低热量博士注意到了他们的痛点。

    有一段时间,“全麦面包不是全麦”的话题很热,很多粉丝在交流中提到,希望有一种真正全麦的低热量面包来满足自己的减脂需求。许思远介绍说,当时国内几乎所有的全麦面包都添加了小麦粉调味,导致很多减脂人士找不到合适的产品。

    凭借着食品专业的背景,赵勾搭上了一家知名的食品制造企业。我带着自己的实验室研发团队,小批量生产了第一批全麦面包。

    因其色泽厚重、密度大、饱腹感强,有粉丝称其为“小钢板”,赵欣然接受,并戏称其为粉丝“钢板人”。在Tik Tok,洛卡博士实时发布了小钢板的研发过程,并征求了钢板英雄们的意见和建议。

    赵是个很细心的人。他更像是产品经理,而不是研发人员。许思远表示,虽然粉丝数以百万计,但赵一直坚持回复粉丝的私人信件和评论,以了解每个粉丝的需求。

    2020年5月底,小钢板全麦面包正式上市,一天2000份,很快就卖完了。

    此后,Low Card博士先后推出了全麦蛋糕、代餐饼干等零食,也深受粉丝欢迎。

    Tik Tok平台的功能是种草。许思远表示,已经种草的消费者第一次会尝试通过Tik Tok链接购买,但后来又想再购买,更习惯在淘宝天猫店购买。为了解决回购问题,2020年下半年,低热量博士在淘宝开店,专门销售自主研发的健康低热量食品。

    现在小钢板和小钢条都是洛卡博士的招牌产品,淘宝店月销售额分别达到2万和9万。据徐思远介绍,这两款产品的月回购率接近50%,消费粘性很强。

    淘宝店的流量基本来自Tik Tok的引流,Tik Tok的内容是自己做的,所以成本很低。唯一花的营销钱就是请一些专家帮忙带货,但是提成不高。许思远估计,Low Card博士的营销费用可能只占1%或更少,基本靠产品的优秀口碑传播。

    著名演员陈小云曾有过安利&黄金;s低热量医生在他的小红书里两次,是低热量的月饼和小铁饼,他赞不绝口;国家魔术师刘谦曾在他的综艺节目中推荐小的强化饼干,说他非常喜欢。

    随着Tik Tok账户矩阵的内容传播和圈内口碑的传播,Low Card博士的产品被越来越多的人所熟知。全网月销售额超过1000万,40%以上来自淘宝店,堪称新品牌。

    今年低卡博士第一次参加618大推广。对于这次超级营销,他们做了足够的准备。提前一周在Tik Tok和微信预热,为618疫情储水;工厂加班以保证产品的及时供应;并且通过优惠券的形式,将产品降到历史低价,刺激爆发,加强创新。

    开业当天,Low Card博士实现了日销量35万的小目标,是平时的两倍多。小钢板面包和小强化饼干两种全麦产品月销量超过12万块。许思远乐观地预测,今年我们可以实现1-2亿元的销售额。

    从产品类别来说,Low Card博士目前有十多个SKU,但有一半以上是全麦产品,食用场景有限。如果你想留住消费者,你必须扩大产品类别。

    创始团队已经意识到这个问题。从2021年开始,Low Card博士的魔芋蛋糕、鸡肉香肠、牛肉酱等产品陆续推出。据报道,今年他们还将开发20多种新产品,以丰富现有的产品类别。

    目前市场上至少有50%的食品值得升级,所以低热量博士应该开发更好更健康的产品,而不仅仅是做一个清淡的食品替代品牌。

    植有内容的草可以为品牌吸引几乎零成本的流量,但同时也限制了不植有内容的草的产品销量。随着低卡博士产品数量的增加,单纯依靠内容种草进行电子商务将会阻碍品牌的增长。许思远表示,品牌品类越丰富,他们在电商运营上会花更多的精力和金钱。

    2020年,天猫食品生鲜食品新增品牌300多个,年销售额突破1000万,轻食和代餐轨道全是品牌。

    依靠内容,Low Card博士为自己赢得了一张全新的门票。但要赢得这场混战需要时间。

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